鞋服行业抖音年货节借势玩法策略详解投放
「新年购新衣」的市场需求，加上地域、年龄、职业无划分等行业人群圈层特点，鞋服行业正迎来一个撬动全人群用户的潜力市场。
此前我们选取30+条12月份巨量千川TOP跑量的服饰行业短视频进行分析，总结高跑量素材特征与结构，为商家提供视频创意参考、详细的行业人群解读以及对应的策略玩法。
年货节大促抖音鞋服行业如何带货？巨量千川跑量短视频创意拆解
接下来我们讲讲年货节鞋服行业投放整体策略：
掌握主流人群特征
（一）重点类目人群策略
1.人群行业策略解读
2.转化人群画像参考
（二）近期热门内容人群机会
1.内容人群机会：羽绒
（1）关联词：用户的兴趣标签中，对品质、穿搭最为关心。
内容关联词
搜索关联词
（2）人群地域分布：三线城市和新一线城市的消费者居多
（3）人群年龄、性别分布：31-40岁的女性为羽绒服的主要消费者
2.内容人群机会：保暖内衣
（1）关联词：用户的兴趣标签中，对面料、保暖程度最为关心。
内容关联词
搜索关联词
（2）人群地域分布：三线城市和新一线城市的消费者居多
（3）人群年龄、性别分布：31-40岁的女性为保暖内衣的主要消费者
快速测品测素材+引爆GMV
（一）年货节整体策略
建议借助工具批量搭建计划，测试不同的出价、不同的素材、不同的定向等，快速找到能起来的计划。
（二）重点类目创意标签推荐
1.女装创意标签推荐
2.男装创意标签推荐
服饰行业短视频高频卡审点
千川平台审核规则不断更新，最新规则请以平台公告为准。
（一）广告审核TOP驳回理由
1.虚假夸张
（1）素材中含有虚假宣传或误导用户的内容，如限时抢购、特惠价等；
（2）素材中含有夸大产品功效、虚构服务、不当承诺等涉及虚假宣传或误导用户的内容。
2.资质授权
广告素材涉及到动漫版权、影视版权、小说版权等。
3.用户体验
（1）素材中不得涉及妨碍社会公共秩序或者违背社会良好风尚的内容；
（2）素材中不得涉及不良暗示的内容。
4.禁投违投
涉及高仿产品投放。
5.非法类
广告中使用国家标志性旗帜、徽章、建筑等。
（二）平台审核TOP驳回理由
1.素材重复
（1）只更改了音频，其他视频图片素材没有变
（2）只更改了少量视频/图片素材，比如：只替换了logo/插画/文案等
（3）只在非主要表达的内容上做了更改，比如：只替换了片头片尾等
（4）使用了相同场景或视频模板，比如：只更换了商品/人物等
2.低质量视频-图片轮播
视频简单的把模特图片用轮播的形式展示，内容单一，缺乏创作性。
3.广告营销
（1）未挂购物车却涉及促销优惠信息（挂车类视频不卡控）；
（2）视频涉及广告过硬的元素：悬浮logo/四角logo/定帧海报等；
（3）视频涉及免费送、抽奖等。
（三）电商审核TOP驳回理由
1.虚假宣传
（1）在视频或购物车标题中，描述/展示的商品款式/颜色/图案/形状与商品详情页信息不符；
（2）在视频或购物车标题中，描述/展示的商品材质与商品详情页信息不符；
（3）在视频或购物车标题中，描述/展示的商品价格与商品实际价格不符，或无依据/夸大宣传参考价（包括原价/市场价/专柜价/划线价等）。
2.服务履约
在视频内容/购物车标题中，描述/展示的商品售后信息与商品详情页信息不符。
3.违规营销
在视频内容/购物车标题/购物车图片中，有私下引导交易/导流其他平台的行为。
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