雨水来了,春天还会远吗童装店换季经营要点

冬去春来，四季更迭，不知不觉我们就迎来了二十四节气中的第二个节气——雨水。

雨水到来了，意味着换季的开始，而每一次的换季，对于服装经营者来说都是非常重要的时刻，毕竟冬春换季经营得好，那可是新一年成功的开端。

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冬春换季绝对是节假日之后的又一大服装经营高峰期，尤其对于童装经营来说，快速成长的孩子们对于童装数量和品质上的需求都要远高于成人服装，这个时期也成为了童装经营的必争时间点。

那么童装的冬春换季期，都有哪些经营要点呢？干货满满，即刻送上。

1、巧用道具，焕然一新

童装经营，产品和品牌是一方面，气氛同样是非常重要的一环引流手段。

因此在冬春换季期，巧用各种各样的道具装饰，打造出符合此情此景的门店氛围，对于吸引家长和孩子们进店会起到不错的效果哦。

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这样的门店翻新，透露出这样两点信息：一是我的门店正在换季期，春季新款，欢迎光临；二是表达了你的门店经营态度，没有消费者会拒绝认真花心思的商家。

服装门店，吸引消费者进店是第一步，所以千万不要小看了门店氛围的维护。

2、合理分区，主题演绎

换季期的童装门店陈列，也是决定能否迎来良好开端的关键之一。

由冬至春的季节，薄衫与春装都有一定的穿着需求，因为这个时期的气候是不稳定的，但总体还是以春装为主。

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因此在陈列上，就需要我们按照主次合理分区，毫无疑问春季新品是绝对的主角，需要陈列在门店最显眼的位置；薄衫薄T也有一定的需求，别着急把他们堆进仓库；而羽绒服和毛衫之类的冬装，就可以放在最后的位置上了，不能排除有反季购物消费者的可能性。

在橱窗的位置，除了可以为模特穿上最新款的产品以外，还可以稍加装饰，体现春天的气息，并与模特的造型相辅相成，充分利用最重要的展示窗口。

3、促销活动，以新带旧

换季离不开促销活动，而以新带旧就是可以双向出货的最佳方法。

对于薄衫之类的在春季仍有需求的童装，可以与春季新款捆绑销售，一来捆绑的服装仍有穿着场景，二来买赠的形式是消费者能看得到的最直观的实惠，一举两得。

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反季清仓也是最常见的促销形式，主要针对遗留的冬装，可以帮助出货，减轻门店经营的库存压力。

无论选择什么促销方式，切忌跟风和虚假优惠，做出自己门店的专属个性，给到消费者真正的实惠，始终是促销的头等大事。