用好喜好原则,提高人际交往能力

为什么长相好看的人更容易在需要的时候获得帮助？

为什么“我喜欢你”这句话被印在贺卡上？

为什么天气糟糕的时候，会有那么多人怪罪天气预报员？

生活中，这样的现象屡见不鲜。

你是否感到过疑惑？

其实，它们体现了社会影响力的又一个强烈武器——喜好原则。

什么是喜好原则呢？

请跟我来了解它吧。

01什么是喜好原则？

西奥迪尼告诉我们：喜好原则是指，我们大多数人总是更容易答应自己认识和喜欢的人所提出的要求。对于这一点，恐怕不会有人吃惊。

令人吃惊的是，有些我们完全不认识的人却想出了上百种方法，利用这条简单的原理，让我们顺从他们的要求。

在底特律，有这样一个人，他把喜好原则应用到了极致。

他叫乔·吉拉德，他只是一个基层推销员。

但是，他的业绩惊人。整整12年里，他平均每天卖出5辆汽车。

他每年能赚上好几十万美元。

“吉尼斯世界纪录”称他是“最伟大的汽车销售员”。

原因是什么呢？

他的方法却很简单。

一个是公平的价格，另一个则是，他是一个讨人喜欢的推销员。

02影响喜好的因素有哪些？

社会学家们经过几十年的研究和可靠数据，确认了影响人们喜欢的5大因素。了解他们，你也会明白，该怎么做来让别人也喜欢上我们。

1.外表魅力

研究表明，社会上存在一种“光环效应”。它是指，一个人的正面特征就能主导其他人看待此人的眼光。

而外表魅力就是这样一个正面特征。

“好看就等于好”，加拿大的一个选举结果发现，外表富有魅力的候选人得到的选票，比外表没吸引力的候选人多2倍多。

这就启示我们，在应聘时，你需要打扮得体，让面试官对你有好印象，从而增加应聘的机率。

2.相似性

研究人员也发现，相似性也是影响喜好的一个重要因素。

这就解释了，为什么许多旅游景点的珠宝商老板，竟然说他的爷爷就是我们的老乡。原因就是利用相似的老乡关系，让我们买他的珠宝。

利用相似性原理，想要和陌生人交朋友，做自我介绍时，我们可以寻找与他相似的背景。

比如有相同的爱好、兴趣等，让他对我们印象深刻。

3.恭维

最伟大的汽车销售员吉·拉德成功的秘诀就是让顾客喜欢他，他是怎么做的呢？

每个月，他都会给自己的多位老客户，送去节日贺卡。

贺卡上印着：“我喜欢你”。

看来他深谙人性：人们就是喜欢听恭维奉承的话。

所以，当我们想要说服别人或者想求助别人时，我们可以赞美对方，让对方对我们有好感。我们才有可能和他顺利交流下去，从而达成我们的目标。

4.接触与合作

大多数时候，我们都喜欢自己熟悉的东西。

很多时候，选民在投票时往往只是因为，候选人的名字看着眼熟，就做出了选择。

研究人员发现，合作对喜好过程也有着强大的影响力。

比如，新车销售员会站在我们这一边，向老板力争给我们一个优惠的价格。

这样，我们会对销售员产生信任感，就有可能买他推销的车。

在学校，如果我们想要培养孩子的集体主义精神，或者让自闭症孩子交朋友，我们可以利用合作原理。

比如，给孩子们布置一个需要互相合作，才能完成的任务。像篮球比赛等。

等大家通过共同努力完成目标以后，他们会感觉到集体力量的强大。而且他们也有可能和曾经一起战斗过的人成为朋友。

5.条件反射和关联

大多数人都熟悉科学家巴浦洛夫的条件反射实验：倘若端食物给狗的时候，总是伴随着铃铛的响声，过不了多久，狗一听到铃铛响，就会分泌唾液，哪怕根本没见到食物。

巴浦洛夫的实验，带给人们启示：食物可以带来赞许、美好的感觉。

人们把它转换到了人际交往上。

比如，人们经常在求人或感谢他人办事时，请客吃饭。

从食物，人们又联想到美好的东西，比如，观念、产品等。

这就是为什么杂志的广告里，总站着漂亮的模特。

可见，人们都深知关联的奥妙。

但同时，播报恶劣天气时，天气预报员会遭到民众的责骂，他们成了气候变幻莫测的替罪羊。

更可怕的是，愤怒的观众竟然冲上舞台，想要杀死表演坏人的演员。

还有，在观看足球比赛时，自己喜欢的球队失利后，粉丝恨不得把球员和教练生吞活剥了。

在生活中，人们常说：“物以类聚，人以群分”。

我们也经常教育孩子“近朱者赤，近墨者黑”。

这些，都是关联原理的应用。

03如何拒绝？

用许多手段可以增加好感。那么，对于别人的有意为之，我们如何拒绝呢？

我们只要用一个通用方法就好。

只

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